【第1篇】渠道管理崗位職責電器制造公司怎么寫250字
1.負責制冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進與管理,專賣店申報資料的審核、門頭編號申請及后期的裝修費用核銷。
2.負責收集、整理制冷集團各事業(yè)部月度專賣店推進信息,并撰寫提交制冷集團《專賣店簡報》。
3.負責專賣店經營管理能力提升的調研與培訓,并就專賣店推進過程中出現的問題予以協(xié)調解決。
4.負責制冷家電集團下轄事業(yè)部終端營銷信息的收集與整理,并撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。
5.參與制冷家電集團下轄事業(yè)部渠道沖突的調研與管理。
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寫崗位職責的時候,得結合公司的實際情況。比如說電器制造公司,這個渠道管理崗,它得管好銷售渠道的事。這崗位的職責,先得熟悉市場情況,知道產品賣到哪里去最靠譜。要是不了解行情,產品可能就賣不好,那對公司來說損失就大了。
具體點說,這個崗位需要對接經銷商,跟他們保持良好關系,確保產品的分銷網絡順暢運作。有時候經銷商那邊出點問題,比如庫存積壓或者銷售停滯,就得趕緊想辦法解決。這事挺復雜的,有時候一個電話打過去還不一定能馬上搞定,可能還得跑一趟實地看看情況。
這崗位還負責監(jiān)控銷售數據。每個月得分析一下銷量變化,看看哪些地區(qū)賣得好,哪些地方需要調整策略。要是發(fā)現某個區(qū)域銷量突然下滑,就得找原因,是不是產品質量有問題,還是競爭對手搞促銷活動影響了銷售。這個工作量不小,因為涉及到的數據很多,而且每個數據背后都得刨根問底。
書寫注意事項:
渠道管理崗還得參與制定銷售計劃。公司每年都有目標銷售額,這崗位得根據市場反饋和自身資源,給各個渠道分配任務。當然,做計劃的時候要考慮成本效益,不能光想著擴大銷量,結果投入太大反而虧本。
不過有時候也會遇到一些麻煩事。比如某家經銷商突然提出漲價要求,這時候就得權衡利弊,既不能輕易答應,也不能一味強硬。要是處理不好,可能會影響合作關系。還有就是有時候經銷商反饋的信息不太準確,這就得自己多核實幾遍,不能單憑他們的一面之詞就下結論。
【第2篇】渠道管理專員崗位職責怎么寫300字
職責描述:
1、維護和管理已有渠道合作方關系,每天跟進渠道方提供客戶信息,及時聯系客戶,給予專業(yè)的咨詢答復,篩選意向學員給到銷售部;
2、每周、月匯總各個渠道方提供的客戶總量、成交數、成交率,制作相關報表;
3、合作平臺市場活動內容撰寫、發(fā)布;
4、與合作方共同執(zhí)行市場活動,包括線上活動與線下活動;
5、不斷開發(fā)新的合作渠道與平臺。
合作方課程教務管理對接:
1、負責課程的已報名學員的花名冊整理,及時反饋給合作方,開學通知,授課過程中輔助授課方進行班務管理。
任職要求:
1、教育培訓行業(yè)市場、銷售類工作經驗3年以上;
2、市場敏感度高,擅長客戶關系維護;
3、有獨立撰寫文案的能力;
4、具備良好的執(zhí)行力與抗壓力。
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渠道管理專員這個崗位,說起來不算特別復雜,但也不是三言兩語就能說得清楚。主要得看你具體負責哪些事情。比如,日常對接那些合作方,跟他們談合作細節(jié),這肯定少不了。還有,跟進合同執(zhí)行情況,看看有沒有什么問題,這也是日常工作的一部分。
每天都要盯著渠道數據,分析一下流量轉化率什么的,要是發(fā)現問題就得趕緊想辦法解決。有時候需要制定一些促銷方案,跟市場部那邊商量商量,讓他們配合搞活動。另外,可能還要協(xié)助做一些培訓工作,特別是給新員工講講渠道運營的基本流程。
有時候接到客戶投訴,也得第一時間處理好,別讓事態(tài)擴大了。畢竟客戶滿意才是第一位的。還有一點挺重要的,就是定期做總結報告,把這段時間的工作成果匯報上去。不過這個報告得寫得詳細點,數據要準,不能含糊其辭。
其實寫崗位職責的時候,有些東西不太好把握。像有的時候寫到對接合作方的時候,可能就會漏掉“保持良好溝通”這樣的關鍵點。還有就是數據分析這部分,很容易只寫“監(jiān)控數據”,但沒提到具體的指標。再比如促銷方案這一塊,光寫“協(xié)助策劃”,卻沒有細化到具體的操作步驟。
有時候寫著寫著就容易把流程寫得有點亂,比如先寫培訓,又跳到投訴處理,然后再回過頭來說數據分析,這樣就顯得條理不太清晰。再有就是措辭上也可能有問題,比如說“確保任務完成”這種說法就比較模糊,換成“推動任務順利完成”可能更合適一點。
寫的時候還得注意行業(yè)術語的應用,像渠道拓展,轉化優(yōu)化,這些都是比較常用的詞。但用多了反而會顯得生硬,所以得掌握個度。有時候為了強調重要性,可能會不自覺地用上“務必”“必須”之類的詞,其實稍微柔和一點反而能讓職責描述更有親和力。
【第3篇】銷售渠道管理崗位職責怎么寫100字
職責描述:
任職要求:
1、吃苦耐勞,抗壓能力強;
2、執(zhí)行力強,有責任意識,服從指揮;
3、有銷售渠道工作經驗者優(yōu)先。
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寫崗位職責的時候,得根據自己對這個崗位的理解去寫。銷售渠道管理這活兒,主要是負責銷售網絡的搭建和維護吧。具體來說,就是跟經銷商打交道,確保產品能順利賣出去。平時要跟各個區(qū)域的負責人保持聯系,了解市場需求,看看有沒有什么新機會可以抓住。有時候還得參與制定銷售策略,比如定價什么的,這都是挺關鍵的。
銷售渠道管理這部分工作還涉及監(jiān)控銷售數據。像每月的銷售額,庫存情況,這些都得盯緊點。要是發(fā)現某個地方銷量突然下滑了,就得趕緊找原因,可能是價格太高了,也可能是競爭對手太強了。所以,定期分析數據就很重要,能提前發(fā)現問題所在。
不過有時候寫的時候會漏掉一些細節(jié),比如說具體的跟進流程沒說清楚。其實呀,每個環(huán)節(jié)都需要明確責任人,不然到最后大家互相推諉,事情就難辦了。而且在寫的時候,可能因為趕時間,就會忘記提到一些必要的步驟,像定期培訓銷售人員,表面上看不是特別重要,但實際上對提升整體業(yè)績有很大幫助。
書寫注意事項:
銷售渠道管理還涉及到處理客戶投訴。要是客戶反映產品質量有問題,那就要及時跟廠家溝通,盡快解決。這期間就需要跟多個部門協(xié)調,包括客服部、技術部什么的,不能光靠自己單打獨斗。有時候寫職責的時候容易忽略這一塊,覺得這只是售后的事,但實際上它也是銷售鏈條的一部分。
再一個,銷售渠道管理還要關注競品動態(tài)。市場上要是有新的競爭對手冒出來,或者他們推出了什么新產品,咱們這邊就得迅速反應,看看是不是需要調整自己的策略。這中間就需要收集大量信息,有時候可能因為信息不對稱,導致反應慢半拍,這就很被動了。所以寫職責的時候,最好把信息搜集這塊也寫進去,別只顧著內部的事。
小編友情提醒:
銷售渠道管理還需要定期做總結報告。每個月或者每個季度,都要把這段時間的工作情況匯總一下,看看哪些做得好,哪些還有待改進。不過有時候寫職責的時候會忘了這一點,覺得總結報告只是領導關心的事,實際上這也是自我檢視的一個過程,有助于以后工作的開展。
【第4篇】服務渠道管理崗崗位職責怎么寫350字
崗位職責:
1、根據公司整體發(fā)展及規(guī)劃,建立和優(yōu)化產品銷售管理流程,制訂和完善渠道推動流程及考核體系;
2、有效開發(fā)、維護渠道,提高渠道的覆蓋面和貢獻度;
3、制定渠道銷售目標計劃,追蹤落實每月目標的執(zhí)行情況;
4、制定渠道服務標準并進行實施及考核;
5、負責渠道風險控制及合規(guī)性的管理;
6、其他交辦事宜。
崗位要求:
1、數學、統(tǒng)計、經濟管理等相關專業(yè)研究生以上學歷,三年以上金融行業(yè)工作經驗;
2、熟悉資產管理產品、投行產品、銀行理財產品、信托產品的交易規(guī)劃及核算原則;
3、具有發(fā)散性思維和縝密的數據分析能力;
4、具有較強的業(yè)務開拓能力和溝通協(xié)調能力,執(zhí)行力強,抗壓能力強;
5、具有良好的團隊精神,較強的市場營銷及風險判斷、控制能力;
6、精通excel及其他統(tǒng)計軟件。
7、擁有證券從業(yè)資格證。
書寫經驗56人覺得有用
服務渠道管理崗的崗位職責該怎么寫,這個問題其實挺關鍵的。這類崗位主要負責的就是渠道的日常維護,還有就是對各種資源進行合理調配。具體來說,就是需要確保每個渠道都能正常運轉,出現問題的時候要及時處理,不能讓問題拖太久影響整體工作。
比如,對于一些常見的客戶咨詢或者投訴,得快速響應,不能總是拖延。這就要求工作人員對公司的各項政策和服務流程都特別熟悉,這樣才能給客戶提供準確的信息。要是對政策不了解,回答錯了,那客戶的體驗肯定不好,還可能對公司產生負面影響。
書寫注意事項:
還需要定期對各個渠道的表現進行分析,看看哪些地方做得好,哪些地方存在不足。通過數據分析找到問題根源,然后制定相應的改進措施。這一步很重要,因為如果只是一味地埋頭干活,不反思總結,那工作效率就很難提升。
有時候也會遇到突發(fā)狀況,比如說某個渠道突然出現故障,這時候就得迅速組織相關人員排查原因。這期間可能會涉及到跟其他部門溝通協(xié)調,所以溝通能力也很重要。要是溝通不到位,很可能導致問題遲遲得不到解決。
再有,就是要注意跟上下游合作伙伴保持良好的合作關系。畢竟渠道的順暢運作離不開他們的支持。有時候可能需要參與一些商務談判,這時候就要展現出專業(yè)的態(tài)度,該堅持的原則一定要堅持,不能一味妥協(xié)。
文檔管理也不能忽視。每次處理完事情后,都要及時記錄下來,形成詳細的檔案。這樣以后如果有類似情況發(fā)生,就可以參考之前的處理方式,避免重復勞動。不過有時候忙起來可能會忘記更新文檔,這也是需要注意的地方。
【第5篇】招聘渠道管理崗位職責怎么寫400字
崗位職責:
1、管理、維護、分析現有招聘渠道,即獵頭及各傳統(tǒng)線上平臺、校招渠道等評估、合作、服務對接;同時不斷開發(fā)其他招聘渠道,以滿足公司對現有業(yè)務及新領域業(yè)務等方面人才的需求;
2、支持業(yè)務部門崗位招聘,負責梳理,分析和優(yōu)化招聘流程,有效管理及優(yōu)化招聘渠道;
3、深入職位分析,負責團隊招募,甄選,評估候選人,人才地圖構建,完成招聘目標;
4、通過內外部渠道和資源進行人才地圖繪制、人才獲取業(yè)務設計,定期輸出mapping、知識、人才信息;
任職資格:
1、本科以上學歷,3-5年以上互聯網人才引進經驗,有獵頭或招聘渠道管理經驗優(yōu)先;
2、對互聯網、新科技、新事物有強烈的好奇心和學習能力,對公司商業(yè)模式有一定認知和判斷;
3、擅長和行業(yè)內資深人士溝通,幫助公司核心業(yè)務在人才方面的獲取與鏈接;
4、良好的人際交往能力、溝通協(xié)調能力、良好的團隊合作意識和抗壓能力,開放的心態(tài)和主動的學習意識。
書寫經驗79人覺得有用
寫崗位職責的時候,得結合具體的工作內容和需求去寫,不能太籠統(tǒng)。比如說招聘渠道管理這個崗位,它主要負責的就是渠道的開拓和維護。像這類工作,就得把具體的任務說清楚,像是負責各大招聘網站賬號的日常維護,定期更新職位信息,還有就是跟合作方保持溝通什么的。這些事情聽起來簡單,但做起來其實挺復雜的,尤其是跟人打交道的部分,有時候溝通不到位就會出問題。
在寫的時候,得把每個環(huán)節(jié)的關鍵點都涵蓋進去。比如渠道的評估這塊,就需要定期統(tǒng)計數據,看看哪個平臺來的候選人質量更高,這樣就能知道哪些渠道更有價值。還有就是簡歷篩選和初步面試的工作,這部分要是沒做好,后續(xù)流程會很麻煩。不過有時候寫著寫著就容易漏掉一些細節(jié),像什么忘了寫跟進反饋機制之類的,這就需要反復檢查一下。
書寫注意事項:
招聘渠道管理還涉及到預算控制的問題,每個月的投入產出比都要算清楚。這可不是個小事情,畢竟花錢的地方多,能省一點是一點。再就是活動策劃這塊,有時候公司會有專場招聘會什么的,這也算工作的一部分。不過寫的時候容易把這部分給忽略掉,只顧著寫常規(guī)工作,這也是需要注意的地方。
還有就是內部協(xié)調的事情,比如跟用人部門對接,確保他們提供的崗位描述準確無誤。這個環(huán)節(jié)也很重要,要是崗位要求寫得含糊不清,招到的人可能就不合適。有時候寫職責的時候,可能會覺得這些事理所當然,就懶得寫了,但其實這些都是工作中不可或缺的部分。
小編友情提醒:
別忘了寫上一些應急處理的內容,比如遇到突發(fā)情況怎么應對,像某個渠道突然斷供了,得有備用方案。寫的時候可能一時想不全,回頭看看別的崗位職責參考一下會好點。
【第6篇】渠道銷售管理類崗位職責怎么寫350字
渠道銷售經理-偏管理類崗位職責:
1、負責公司產品在國內市場的開拓工作,與渠道客戶建立長期而穩(wěn)定的合作關系;
2、負責公司產品在國內市場機會點的挖掘,銷售與市場推廣策略的執(zhí)行;
3、運用各種銷售工具、調動公司資源開發(fā)和維護客戶,完成銷售指標;
4、維護客情關系,了解市場動態(tài)及其他友商的銷售策略、渠道布局、價格體系等市場信息;
5、負責客戶應收賬款管理及客戶信用等級監(jiān)控,建立和完善客戶資料。
崗位要求:
1、通信、電子工程、計算機相關專業(yè)本科以上學歷;
2、5年以上it渠道或it行業(yè)大客戶相關工作經驗,有團隊管理經驗更佳
3、熟悉nand flash、ic control或ssd相關知識;
4、熟悉存儲產品產業(yè)鏈情況,有豐富的上下游人脈資源,良好的業(yè)界口碑,
5、需要對行業(yè)趨勢有深刻的認知和分析能力,較強的邏輯思維、換位思考能力。
書寫經驗80人覺得有用
寫崗位職責的時候,得先把工作里的具體任務想清楚。比如說渠道銷售這一塊兒,就得把日常打交道的對象搞明白,是經銷商、代理商還是其他什么中間商,這決定了你的職責范圍。像對接客戶這部分,需要明確是主動開發(fā)新客戶還是維護老客戶,要是兩者都有,那就要分開說清楚。
銷售業(yè)績這塊兒肯定繞不開,得具體到負責哪幾個區(qū)域,銷售額目標是多少。這目標不能太模糊,最好能細化到季度或者月度,這樣好跟進進度。另外,庫存管理和訂單處理也得提一提,尤其是涉及跨部門協(xié)調的時候,得說清楚自己的責任在哪,比如是不是要跟蹤物流情況,或者跟倉庫那邊確認發(fā)貨時間。
在溝通這方面就比較復雜了,不僅要和內部同事保持聯系,還得和外部合作伙伴打交道。像市場活動參與情況也要寫進去,比如是不是要配合公司做促銷,或者參加行業(yè)展會什么的。還有就是售后反饋,這也很重要,要是產品出了問題,客戶找過來,得有人去解決,這算不算你的職責范圍得提前說好。
有時候寫的時候容易忽略一些細節(jié),像是報銷流程這種看似不起眼的事,其實也挺關鍵的。如果涉及到費用控制的話,得寫明預算審批權限,不然到時候出了差錯不好追責。還有合同簽訂,這也得提到,包括合同條款審核有沒有你的份兒,以及后續(xù)變更處理之類的。
再就是績效考核這一塊,雖然聽起來有點冷冰冰的,但這是衡量工作成果的重要標準??梢詫懙阶约菏侨绾谓邮鼙O(jiān)督的,比如定期匯報工作進展,接受上級檢查之類的。不過有時候會忘記提到培訓提升這部分,要是公司有安排相關課程,也該寫上你是怎么參與進來的,是主動學習還是被動接受。
寫的時候別光顧著往大了寫,一些基礎的工作也不能落下。比如文件歸檔、資料整理什么的,這些都是日常工作的一部分。要是涉及到系統(tǒng)操作,比如crm系統(tǒng)錄入數據,也得提一下。有時候還會遇到突發(fā)狀況,像緊急訂單處理之類的,這種時候就需要靈活應對,這也算是一種能力體現。
【第7篇】分銷渠道管理崗位職責怎么寫450字
- 上班地點廣州市中心
- 產品為精細化學產品,下游包括個人護理,家庭護理,化妝品等行業(yè)
- 管理區(qū)域內的分銷商,代理商,為業(yè)務發(fā)展提供支持
- 解決區(qū)域業(yè)務發(fā)展中的問題,優(yōu)化資源及配置
- 與終端客戶,建立良好的合作關系,促進終端客戶和分銷商代理商的良性合作。
任職要求:
- 大學本科及以上學歷,化學背景更佳
- hpc原材料行業(yè)銷售經驗背景,代理商管理經驗背景
- 來自原廠商或代理商的候選人都可以接受
- 良好的職業(yè)道德,優(yōu)秀的溝通能力
- 熟悉華南區(qū)主要個人護理,家庭護理,化妝品廠商 職位描述:
- 上班地點廣州市中心
- 產品為精細化學產品,下游包括個人護理,家庭護理,化妝品等行業(yè)
- 管理區(qū)域內的分銷商,代理商,為業(yè)務發(fā)展提供支持
- 解決區(qū)域業(yè)務發(fā)展中的問題,優(yōu)化資源及配置
- 與終端客戶,建立良好的合作關系,促進終端客戶和分銷商代理商的良性合作。
任職要求:
- 大學本科及以上學歷,化學背景更佳
- hpc原材料行業(yè)銷售經驗背景,代理商管理經驗背景
- 來自原廠商或代理商的候選人都可以接受
- 良好的職業(yè)道德,優(yōu)秀的溝通能力
- 熟悉華南區(qū)主要個人護理,家庭護理,化妝品廠商
書寫經驗48人覺得有用
寫好一個崗位職責,關鍵是要結合具體的工作場景和需求。比如分銷渠道管理這個崗位,它涉及到很多具體的業(yè)務流程,需要明確責任人和執(zhí)行細節(jié)。一開始可以從大的方向入手,比如說負責整個渠道的布局規(guī)劃,這包括市場調研、競爭對手分析,還有就是選定合適的合作伙伴。這部分工作很重要,因為選擇合作伙伴的時候得綜合考量他們的資源、實力和市場口碑。
接著就要細化到日常管理了。每天都要跟進各個渠道的情況,看看銷售額有沒有達到預期目標,如果發(fā)現某些環(huán)節(jié)出現問題,就得及時調整策略。這里頭就涉及數據分析能力,需要定期匯總銷售數據,然后通過圖表展示出來,方便領導和其他部門同事理解。不過有時候寫的時候會不小心漏掉一些重要的步驟,像是忘記提到庫存監(jiān)控這部分,其實庫存管理也直接影響著渠道的表現。
還有就是維護現有渠道的關系。分銷商也好,代理商也罷,他們都是公司的重要資產。平時得保持良好的溝通,定期拜訪,了解他們的需求和困難。要是遇到合作方提出的問題,不能簡單地推諉責任,而是要想辦法解決。有時候寫著寫著會發(fā)現自己思路有點亂,比如把客戶反饋寫成了內部流程,這就得回頭重新梳理一下。
書寫注意事項:
培訓也是不可忽視的一部分。新加入的分銷商可能對公司產品不太熟悉,這時候就需要組織培訓會議,詳細講解產品的特點、優(yōu)勢以及銷售技巧。這不僅是提升業(yè)績的好方法,還能增強團隊凝聚力。不過偶爾也會犯點小錯,比如把培訓對象搞錯了,把經銷商當成終端用戶,這就得趕緊糾正過來。
最后別忘了合同管理這一塊。所有的合作協(xié)議都必須仔細審核,確保雙方的權利義務清晰明了。一旦簽訂后,后續(xù)的執(zhí)行情況也要持續(xù)跟蹤,防止出現違約行為。有時候寫到這里會覺得有點啰嗦,但為了保證工作的完整性,還是要把這些細節(jié)補充進去。
【第8篇】銀保渠道管理崗位職責怎么寫300字
職責描述:
1、協(xié)助領導進行銀行渠道溝通、開拓、維護等具體詳細工作;
2、負責各項合作協(xié)議擬定與更新、手續(xù)費的簽訂、管理和落實等工作;
3、負責收集同業(yè)各渠道業(yè)務發(fā)展信息并形成報表或報告;
4、負責渠道信息動態(tài)的收集與分析;
5、負責上傳下達總公司、銀行方的政策、制度或其他相關規(guī)定,并負責跟進與落實工作;
6、完成領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、第一學歷為統(tǒng)招本科;
2、有1-3年的同業(yè)工作經驗,或類似崗位的工作經歷。
3、具有較好的語言表達能力、學習能力,能夠支持銀行渠道的協(xié)調溝通;
4、工作獨立性強,有較強的推動執(zhí)行能力,較好的文字編撰能力;
5、完成領導交辦的其他工作。
書寫經驗47人覺得有用
銀保渠道管理這個崗位,說白了就是負責銀保業(yè)務的協(xié)調和推進工作。日常工作里頭,得時刻關注銀行網點那邊的情況,確保保險產品能順利推廣出去。比如,要跟銀行工作人員定期開個會,講講保險產品的優(yōu)勢,讓他們愿意主動向客戶推薦。
書寫注意事項:
還要盯著銷售數據,看看哪些網點表現好,哪些還需要加強培訓。有時候數據突然下降,就得趕緊找原因,可能是產品出了問題,也可能是競爭對手搞了什么新花樣。這中間涉及的工作挺雜的,既要懂保險又要懂銀行業(yè)務,還得有點人際交往的能力。
再說了,這個崗位還得分擔一些行政任務,像是整理合同文件、統(tǒng)計業(yè)績報表什么的。這些事情看起來不起眼,但要是沒做好,后續(xù)工作就麻煩了。比如有一次我忘了核對某份合同上的數字,結果后面出了差錯,客戶投訴了好幾天,搞得大家都很頭疼。
有時候領導還會安排臨時任務,比如配合其他部門搞活動,或者是去參加行業(yè)會議。這需要靈活應對,有時候忙起來連飯都顧不上吃。但好處是能學到不少東西,特別是跟同行交流的時候,能聽到很多實用的經驗。
跟客戶打交道也是必不可少的一部分。有些客戶對保險不太了解,這就需要耐心解釋,把產品的好處說得明明白白。有時候客戶提出的問題特別刁鉆,答不好就可能丟掉訂單,所以準備工作必須做足。不過有時候也會遇到特別固執(zhí)的客戶,怎么解釋都不聽,這時候就需要點技巧,不能太急躁。